TEST DE VENTE SUPPLETIVE

Seller: Tremplin Marketing Vente

Contact: Yann Soleilland

Location:

In Categories: Marketing Sales Training

Vous êtes

> Dirigeant de PME

> Directeur Commercial / Directeur des ventes / Directeur Marketing

Le test de Vente Supplétive est la solution !

1 - Des ressources commerciales (vendeur terrain, télévendeur, téléopérateur)

supplémentaires et externalisées, mises à votre disposition en fonction de vos

besoins (période, coût et durée), pour :

• Prospecter tous vos gisements de chiffre d’affaires • Renforcer votre présence

commerciale terrain ( ponctuelle, saisonnière, permanente ) • Pousser la logique

commerciale jusqu’au bout « vente comprise »

2 - Des ressources marketing complémentaires et externalisées, lorsque cela est

nécessaire, pour :

• Valider votre offre ( famille de produits / catégorie de clients ) • Rechercher les fichiers

qualifiés • Élaborer un mailing ciblé • Vous communiquer une vraie étude Marketing

jusqu’à la vente terrain

3 - Tout est logique et mesuré :

• L’ offre est adaptée à vos catégories de clients • Le Mailing est ciblé • La téléprospection

permet d’augmenter le nombre d’intérêts et de rdv sur l’échantillon • La vente supplétive

permet la conclusion des ventes • La réussite du test détermine sa duplication à

la population mère • La télévente permet de fidéliser les clients recrutés

Vous voulez

> Tester le lancement de nouveaux produits

> Tester la prospection de nouvelles clientèles avec vos produits existants

> Tester votre système de vente

> Anticiper ou réagir à une situation commerciale de crise

> Augmenter votre efficacité commerciale

Oui mais…

> Vous n’avez ni le temps, ni les ressources en interne, pour le faire en

associant tous les moyens marketing et commerciaux actuels :

Fichier, Mailing, Téléphone, Vendeur, …

> Vous ne souhaitez pas recruter de nouveaux collaborateurs

> Vous souhaitez maîtriser les risques, votre investissement et rentabilité

Yann SOLEILLAND – Consultant

Une méthode performante

Nous éliminons étape par étape toutes les sources de déperdition de CA, de l’élaboration

de l’offre jusqu’à la vente comprise, pour vous apporter les résultats que vous attendez.

1 Test de vente supplétiveÉtape Processus

 

Recrutement de nouveaux clients, en validant les hypothèses de ventes et

les ventes réelles, sur un échantillon représentatif de 1000 entreprises, pour

un budget minimum, sur une période comprise entre 5 et 10 jours :

> Audit du système commercial

> Simulation des objectifs

> Validation de l’offre

> Recherche de fichiers qualifiés

> Création et envoi de mailings ciblés

> Téléprospection, vente supplétive et/ou vente terrain supervisée

2 Restitution du Test et Décision

 

Si et seulement si :

> L’offre correspond à la demande

> Les taux de retour mailing et téléphone montrent un accroissement

> Le taux de conclusion des ventes correspond à vos objectifs

Alors nous vous proposerons d’engager les étapes 3 et 4.

3 Duplication du test

 

Recrutement de nouveaux clients, en transformant les hypothèses de vente du

test, sur la totalité de la population mère, pour un budget maîtrisé :

> Envoi de mailings sur la population mère

> Téléprospection supervisée

> Vente supplétive et / ou vente terrain supervisée(s)

> Restitution des résultats du test

 

4 Fidélisation des clients recrutés

 

Fidélisation des clients recrutés lors des tests de vente (étapes 1 et 3),

pour un budget minimum, sur une durée d’un an renouvelable :

> Mise en place du plan d’actions annuel

> Télévente pour assurer les réassorts

> Restitution des résultats

 

Nos références

ACCEPT • BIOPARHOM • CHALET DU SKI • EPS • ESF COURCHEVEL • ETIQ’LYON • L’SOL •

O.T. D’AIX LES BAINS • P. JOSEPH • SAVOIE LABO • SELEC PRO • SOFTICA • SUNPASS

Notre métier

Spécialisés en Marketing-vente au service des PME, nous intégrons tous les maillons

de la chaîne des ventes :

> le marketing stratégique en amont

> le marketing opérationnel

> la supervision commerciale et la gestion de production commerciale

> le management de la performance